Perfil del productor: Invernadero Tolentino
En el corazón de la industria automotriz de México hay dos exitosas emprendedoras; Claudia Pérez y Lupita Medina. Ellas son propietarias de Invernadero Tolentino en Villagrán, Guanajuato, México, una empresa conocida por los trasplantes de vegetales en el Bajío, México. El equipo perfecto, Claudia realiza el cultivo y Lupita se encarga de la parte administrativa de la empresa. Juntas, Claudia y Lupita han trabajado duro para convertir la empresa en lo que es actualmente. Su éxito se mide por la cantidad de nuevos negocios que reciben cada día y la necesidad de más espacio para cultivar las plántulas de vegetales.
A principios de la década de 1992, Claudia comenzó a trabajar para un gran productor de plántulas de vegetales en la región del Bajío. Claudia afirma que al principio fue difícil porque era la única mujer en la industria. Una década después conoció a Lupita, en esa época ella era su compañera de trabajo. Armadas con su vasto conocimiento en la producción de plántulas y con su entusiasmo emprendedor, alquilaron un invernadero de un solo módulo en 2006 en Cortázar, Gto. MX, con el propósito de iniciar su propia empresa; al año siguiente se expandieron y terminaron con cuatro invernaderos de un módulo. En ese momento, aproximadamente el 80 % del espacio de producción estaba dedicado a plántulas de brócoli y la lechuga, el resto a tomates, pimientos y otros trasplantes de vegetales.
Para 2008, Claudia y Lupita compraron un terreno en Villagrán, MX. En 2009, compraron cuatro invernaderos usados en un pueblo cercano y los levantaron en sus tierras. Después de que la empresa comenzó a crecer, necesitaron más espacio y se construyó un invernadero cada mes, hasta llegar a 18 invernaderos. Entonces, compraron otro terreno al lado de los invernaderos y se incorporaron 12 invernaderos más. Actualmente en el 2015, hay 50 invernaderos y pretenden terminar el año con 52 invernaderos. Claudia y Lupita se ríen cuando les preguntan con cuántos empleados comenzaron; Claudia dice con dos, ellas mismas. Actualmente, dan empleo a 65 personas y ofrecen beneficios que otras empresas no ofrecen.
Invernadero Tolentino proporciona suficientes plántulas para plantar 100 hectáreas (247 acres) por mes. Tenga presente que el 73 % de los agricultores de las haciendas de México cultivan menos de 5 hectáreas (12,3 acres). Cerca del 60 % de las plántulas de trasplante de vegetales producen brócoli y lechuga, el resto son tomates, pimentones (que aumentan su volumen con el tiempo), repollo, apio, espárragos, melones, sandías, cebollas, coles de brúcela, cultivos Chinos y otros. Las plántulas se cultivan en PRO-MIX® CB295 y recientemente en PRO-MIX® CB523. El primer producto está compuesto en un 100 % de turba de sphagnum, agente humectante, caliza dolomítica y calcítica. El segundo producto está compuesto en un 100 % de turba de sphagnum, micronutrientes, macronutrientes, agente humectante, caliza dolomítica y calcítica. Cabe mencionar que en Invernadero Tolentino con frecuencia evalúa sustratos para germinación de Premier Tech Horticulture antes de presentarlos comercialmente en México y Latinoamérica. Por ejemplo, Invernadero Tolentino probó una mezcla personalizada, PRO-MIX® CB257 y luego de un par de años con un éxito extraordinario, este producto se presentó con su propio nombre: PRO-MIX® GTX*. Este producto contiene turba de sphagnum (90 a 95 %), vermiculita (5 a 10 %), micronutrientes, macronutrientes, agente humectante, caliza dolomítica y calcítica. PRO-MIX® GTX* se ha hecho ampliamente conocido entre los horticultores en México y Latinoamérica.
*PRO-MIX® GTX sólo disponible en México y Latinoamérica.
Para Claudia y Lupita, la producción de los invernaderos no era suficiente. Un productor de perlita les ofreció la distribución exclusiva de su producto y en 2009 inauguraron una tienda de insumos para invernaderos con otra socia comercial emprendedora, Maru Ramos. Además de la perlita, se necesitaba un sustrato para complementar la tienda; ellas fueron presentadas a ICAPSA, nuestro distribuidor en México, y las ventas de PRO-MIX® comenzaron a crecer en la región del Bajío. ¿Por qué PRO-MIX® para la tienda? Claudia, Lupita y Maru deseaban tener un producto único y una mejor opción para un sustrato en la región del Bajío y sin dudar escogieron a PRO-MIX® entre varias empresas de turba de Canadá y la Unión Europea.
Claudia y Lupita continuaron haciendo crecer la empresa mediante la construcción de otro sitio de producción en Huamantla, Tlaxcala. Esta instalación se ubica al sureste de Tlaxcala Mex., a cinco horas de viaje en automóvil. La instalación es capaz de producir 12000 bandejas de trasplantes de vegetales al mes. La gran carga de trabajo en los invernaderos no fue suficiente para Claudia y Lupita, por lo tanto, empezaron a trabajar en campo abierto en la producción de melones y plantaron 1 Ha. melones en una parcela contigua a los invernaderos en Villagrán.
Claudia afirmó que la clave de su éxito es mantener trasplantes y servicio de alta calidad, puntualidad y trabajo duro. Su mayor desafío es encontrar un espacio para sembrar todos sus cultivos, ya que cada día tienen nuevos clientes.
En el verano de 2014, Claudia, Lupita y Maru fueron invitadas a visitar la sede corporativa internacional de Premier Tech Horticulture en Riviere-du-Loup, Quebec, Canadá. Quedaron asombradas con la bienvenida en el aeropuerto. Durante su visita tuvieron la oportunidad de conocer a las personas detrás de los teléfonos y las computadoras e igualmente disfrutaron de un recorrido por el recinto de Premier Tech, las turberas, cómo se cosecha la turba, la restauración de superficies de turbera, las instalaciones de producción y embalaje, los laboratorios de biotecnología y sustrato al igual que el invernadero de investigación. Además, Claudia, Lupita, Maru y el Sr. Bernard Belanger, nuestro director ejecutivo y el presidente del directorio, tuvieron la oportunidad de conversar y compartir ideas. Los demás días visitaron lugares históricos en Montreal y la ciudad de Quebec.
A Claudia y Lupita les gusta PRO-MIX® de Premier Tech Horticulture porque PRO-MIX® está disponible todo el tiempo, por el apoyo al cliente y la alta tecnología de los productos. El lema de Invernadero Tolentino es: “THE PRODUCTION CAUSES SATISFACTION” o “LA PRODUCCION CAUSA SATISFACCION”.
Nuestros mejores deseos para Claudia, Lupita y Maru y esperamos continuar proporcionando lo que sus sustratos necesitan.
